积分商城是什么?有什么好处,如何运营?

日期:2018-08-10 15:08:34来源:未知

1.什么叫积分?
回答:积分是商家为了刺激消费者消费,是一种变相营销的手段。(记住这是手段)
2.积分有用么?
回答:积分的用途就两种,赚取和消耗。
3.什么样的积分形式和消耗形式是消费者比较喜欢的?
回答:
消费者喜欢满XXX元,减XXX元(可关注亚马逊,京东,淘宝之类的电商)

电商积分如何运营?
回答:
电商积分就是货真价实的货币,运营货币需要有三个维度考量。
1、防作弊
现在运营积分有两大趋势——特别难以赚取,不想玩了。特别容易赚取,通货膨胀不想玩了。
特别容易赚取——积分有容易赚取的漏洞,人为设计疏忽,或防作弊功能不足。
通过作弊手段获取积分会破坏激励用户的体系。

2、蓄水池
积分是一个蓄水池,通过长时间积蓄,在某个时间点释放,这样可以得到释放的快感,同时感觉到积蓄是有用处的。

如何合理的利用好蓄水池,需要设定警戒线-超过多少积分,就要激励用户兑换。
如何利用好蓄水池的功能,及时提醒,及时消费,及时兑换,多积蓄获利更多。
如何让用户爱上积分激励,积蓄积分要么就是兑换有价值的物品,要么就是可以随时让用户感到占便宜。

3、合理消耗,逐步降低成本

如何让激励的成本降低才是核心。
比如说,激励一个用户以前用100元(生命周期内)通过激励体系,延长了用户的生命周期,降低了激励成本(变成50元)


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